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Costco商业模式思考

2019 年 08 月 28 日 • 我认为好的东西

对于最近Costco在中国上海开第一家店,就被抢购到关店,我在思考Costco的商业模式是否适合在中国复制。
Costco的供应链之强大,我这里就不说了,在中国,模仿Costco供应链模式已经很多了。这里,我们就来说说Costco的商品销售毛利率,按照之前了解到的,Costco的商品销售毛利率不超过14%,超过14%都需要CEO特批。另外其他网站数据显示,Costco的商品平均毛利率在7%。在如此低的毛利率下而且拥有强大的供应链,可想而知同样的商品价格在Costco的售价会比其他超市便宜更多,这无需质疑。
另外不得不提的就是Costco在中国的会员卡是199元一张,这个应该就是Costco的最大利润中心,另外在Costco办理会员卡的会员,年复购次数是比较高的。高复购的付费会员粘性这就保证了Costco的商业模式是成功的。

除了商超外,其他百货服务业是否也有借鉴的意义。
如果有借鉴的意义,我想必须要解决这几个问题:
1、柔性供应链,性价比高;
2、办公仓储一体化;(毕竟现在商业的写字楼都不便宜)
3、必须是高复购、高粘性的商品;
4、推广获流成本低;
5、线上销售模式,会员自助购物。
以上五点是我个人的理解,欢迎留言交流。

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已有 2 条评论
  1. 或许多来一些类似的Costco,才可以更好的搅动国内的商业模式,促进整体的跃迁和提升

    1. @响石潭是的,现在国内很多商超都是高毛利,高运营成本